2019年我脑子一热，花了2999块加入了一个叫“XX商学院”的圈子。 群里有487人，每天消息2000多条，我设置了免打扰，但红点从来没消过。 我统计了整整一周，发现82%的消息是早安打卡、广告和闲聊，真正有用的干货每天不超过3条。 半年后，群里还在说话的人只剩17个，包括我自己也基本不看了。 后来我退了，钱当然没退。
同一时期，我加入了一个本地的钓鱼圈子，免费，只有23个人。 群主规定每人每月必须分享一次钓点或渔具使用心得，否则踢人。 我们每周六早上6点在城东水库边集合，实际到场一般有8-12人。 就是在这个圈子里，一个做建材生意的钓友老张，听说我会写代码，介绍了一个小程序开发的活给我，我赚了8000块。 免费圈子反而让我赚到了钱，付费圈子让我亏了2999。
我后来想明白了，圈子的价值不取决于你交了多少钱，而取决于三个东西：信息密度、信任浓度、行动转化率。 信息密度=每天有效信息条数÷总消息条数。那个商学院圈子信息密度是3÷2000=0.15%，钓鱼圈子呢？我们每天也就十几条消息，但基本每条都有用，密度超过60%。 信任浓度看的是成员之间有没有线下见过面、有没有合作过。商学院群里全是陌生人，钓鱼圈子我们每周见。 行动转化率就是你在这个圈子里能不能把信息变成钱或者资源。付费圈子我一次都没转化，免费圈子转化了8000块。 所以别迷信付费，贵的不一定好。
那怎么判断一个圈子值不值得加入？我总结了一个5步筛选法。 第一步，先潜水观察7天，每天记录有效消息条数。如果有效消息少于总消息的5%，直接放弃。 第二步，看群规。如果群规只禁止广告，不要求成员输出价值，这个圈子大概率是割韭菜。 第三步，算账。年费超过你月收入的10%，就要慎重。比如你月薪8000，年费超过800就是高成本。 第四步，找3个已经在圈子里的老成员私聊，问他们最近3个月有没有从圈子里获得实际帮助（比如介绍客户、解答问题、合作项目）。如果都说没有，别进。 第五步，先参加一次线下活动或者公开分享，感受一下氛围。如果全是吹牛和拍马屁，赶紧跑。
我现在只保留了两个圈子：一个是本地的羽毛球群，12个人，每周打两次球，偶尔聊工作；另一个是线上的独立开发者群，37个人，每天大概20条消息，基本都是技术问题和项目分享。 这两个圈子都没花我一分钱，但去年给我带来了至少3个外包项目，总收入超过4万。 所以我的观点很直接：圈子不是用来混的，是用来交换的。你没有东西可以交换，加再多群也没用。 如果你正在纠结要不要加入某个付费圈子，先问问自己：我能给圈子里的人提供什么？如果答不上来，先别交钱。
